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楊選英:果敢干練自信 大洋標簽女當家

時間:2019-02-25 09:26:43來源:科印網作者:梁迪

  西北地區的標簽印刷業,相對華北、華東、華南地區,發展較慢一些,而這里卻有一家環保意識超前,市場嗅覺敏銳,創新思維不斷的翹楚標簽印企——陜西大洋標簽印刷有限公司(以下簡稱“大洋標簽”)。

  楊選英,大洋標簽的女當家,是一位敢想敢干不服輸,熱情外向愛笑的女人,圈里人尊稱一聲“楊姐”。

  被“逼”入行 主動出擊 永不服輸

  20年前,楊姐在超市做電腦部經理,她采購價簽時注意到,蔬菜價簽的成本價格高低不一,當時超市標簽還是新生事物,具有敏銳洞察力的她立即意識到這一塊市場的巨大潛力,毅然選擇離職,自己做起了價簽生意。先是從廣州進貨,后來又買來最簡單的“印刷機”,自己印刷、銷售。果然,由于當時的利潤可觀,幾乎賣一卷賺一卷,這樣經過3年左右的原始積累,楊姐在2000年有了新的轉機。

  那一年,幾家客戶找上門來,問楊姐能不能生產一些簡單印刷的活件,當時還不太懂印刷的她并沒有被難倒。楊姐親自去南方印刷設備廠考察,并購進第一臺斜背式印刷機,正式走上了印刷之路。

  大洋標簽女當家——楊選英

  能夠印刷簡單的活件后,又有客戶找楊姐生產藥標,說起藥標,這里還有個小故事。利君藥業在當時是西北地區有名的制藥企業,楊姐為了拿下利君藥業,帶著樣品親自上門銷售,用自己的誠意打動了客戶。拿到訂單后,由于大洋標簽的斜背印刷機沒有干燥系統,標簽印刷完畢,要等到完全晾干后,才能卷成卷兒再進行裁切。雖然工期有點長,但是大洋標簽的印刷質量是過硬的,而且又占據了近距離交貨的地理優勢,成為利君藥業當時的合作伙伴。

  還有個例子,當時入駐西北市場的人人樂超市,楊姐剛開始接觸時也吃過“閉門羹”,可能是從骨子里就不服輸的性格吧,楊姐直接找到那家公司的老總,毛遂自薦自己的標簽和報價。后來,人人樂50%的標簽業務都交給了大洋標簽,也成為很好的生意伙伴。緊接著,華潤萬家進駐西北市場,后來幾家分店都成為大洋標簽的客戶。

  楊姐(前排左四)隨2018科印傳媒“日本精益管理”游學團赴日考察交流

  戰略升級 西北第一 環保標桿

  楊姐一直謙虛地笑談自己是執行層面的,大洋標簽之所以發展順利,逐漸壯大,與自己老公,大洋標簽的總經理姜雷波是密不可分的。自2003年起,超市標簽的利潤下滑嚴重,大洋標簽迅速調整了方向,全面轉向藥標,客戶以利君藥業為主,還包括當地一些中小規模的藥廠。又過了幾年,藥標的利潤也有所下降,紙類標簽的整體利潤都在下滑,大洋標簽又開始研究薄膜材料,如PE、PET、BOPP等。

  隨著前幾年一些電子廠在西北建廠,也在尋求當地的供貨商,大洋標簽時時刻刻跟進市場的步伐,提升工藝,轉做更為復雜的電子標簽。楊姐有一句話讓我印象深刻:“對于想要找當地供應商的客戶,你要讓他知道你的企業;對于不想找當地供應商的客戶,你要引導他知道你的企業。”的確,做生意沒有“天上掉餡餅”的運氣,只有隨市場導向,不斷進行戰略調整和升級,才能不斷完善自己的產品線 。這種變化是點點滴滴得來的,更是仰仗于他們敏銳的市場洞察力,以及對市場布局的不斷調整。

  大洋標簽的成長,也是材料供應商和業內專家一起見證過來的,當時材料供應商市場部的人員會定期為其分析和培訓一些市場導向問題,諸如南方市場目前流行什么標簽,使用什么標簽材料,如何與本地終端客戶結合,如何引導自己的客戶等。當然,遇到技術工藝上的棘手問題,也會有專家解決。

  大洋標簽一直引領著西北標簽印刷業的發展方向,2005年,他們引進第一臺凸版印刷機,告別斜背機,生產能力得以大步提升。2008年西安印刷協會組織理事單位去臺灣考察,大洋標簽積極參加。2009年起他們又先后引進各種品牌的凸版印刷機、PS版膠印機等,全面提升了生產力, 先從小單做起,進而慢慢發展。目前,公司的標簽以藥品標簽、食品標簽,日化標簽為主,還包括電子標簽等。

  該標簽榮獲2018“太陽杯”膠印彩色加網類最佳印制獎

  大洋標簽還是西北地區首屈一指的環保型標簽印刷企業,早在2015年,陜西省還未公布VOCs排放收費標準,其他企業還沒有很強的環保意識時,大洋標簽已經著手做環保規劃了,并采取了一系列措施。他們啟動VOCs廢氣治理項目,全面實施清潔生產,通過了一系列環保認證,使用更為環保的基材、面紙、油墨,正確回收洗版液、油墨罐等。大洋標簽還在2012年購買了30畝地建成新廠房區,新車間的溫濕度控制,安全生產線等都嚴格按照環保標準執行。2018年,大洋標簽又對廠房進行升級改造,這奠定了企業更為廣闊的發展前景。

  令人欣喜的是,大洋標簽是西北第一家環保驗收達標標簽企業,這些前瞻性的環保舉措為企業帶來了更多的發展機遇。楊姐說:“2018年,我們的日子好過些了。

  夫婦同心 互補互助 知足常樂

  二人同心,其利斷金。在整個采訪過程中,楊姐嘴里一直不斷稱贊自己的老公,大洋標簽的男家長——姜總。借用楊姐所說,公司的經營戰略、營銷模式、品質保障……點點滴滴都離不開姜總。

  姜總為人正直、和靄,楊姐為人樂觀、自信。他們把客戶不僅僅當作生意上的伙伴,更作為互相信任的朋友。他們不斷提升自己,使自身技術更加過硬,產品質量越來越好,服務意識日益增強。他們經常思考能夠給客戶帶來什么,是產品品質,即時交期,還是增值服務。他們的拉銷模式使公司的客戶越來越多,還是多年不離不棄的鐵桿客戶。夫妻二人的為人更使他們的朋友不斷,還成為可以交心的好朋友。其實,大洋標簽發展至今,他們夫妻二人無論誰主內,誰主外并不重要,而齊心協力,發揮各自所長,互補互助才是更重要的。

  標簽與特種印刷分會走訪大洋標簽新廠區

  楊姐的樂觀、果敢、自信感染著她身邊的每一個人,祝福大洋標簽在楊姐的帶領下再次飛躍。


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