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預覽數字印刷的未來場景

時間:2018-12-20 14:37:20來源:科印網作者:呂理哲

  今年國內印刷總產值沒有太大的起伏,數字印刷市場看似平靜,但是同一地區新增加的快印設備越來越多,性能越來越好,客戶的選擇越來越多,供過于求的壓力從來就沒有離開過。國內快印經營者都試圖改變,破繭而出,各種方案通過互聯網進行快速傳播,但至今還沒有成功的典范可以模仿,因此仍然是暗潮洶涌。

  江湖風波來自于整體印刷業的大環境變化,前幾年國內許多印刷電商經過網上摸索,發現云端的印刷訂單有限,獲客成本太高,大家不約而同找快印店合作結盟,可惜都沒有創造出快印店和電商的合作共贏的佳話,快印業者開始感受到來自互聯網的威脅。

  新零售給快印帶來的影響

  數字印刷是印刷產業里獨特的領域,快印店既是印刷品的零售門戶,也是印刷生產的單位,而且只服務有限的2~3公里半徑內的客戶,效益好的快印店只要在原來門店的服務半徑外找一個好地方,便可以復制一個相同的快印店,也能獲得良好的收益。不同的城市里的不同規模的快印連鎖店就是這樣形成的。這些懂快印生意經營者的危機感被印刷電商的合作項目觸動了,最近更被媒體上沸沸揚揚的新零售議題給擴大了。

  新零售的概念簡單粗暴,各行各業都需要零售渠道,如果利用互聯網整合了100家或1000家零售門店,讓電腦來管理相同需求和供應鏈的各種營業數據,有可能創造出傳統零售門店無法達到的效益,不僅可以降低庫存,強化競爭力,還會產生許多規模效益,例如分攤產品和技術的研發成本;壓低成本,利用團購購買能為企業增強競爭力的新設備和軟硬件。

  其實各行各業都出現了采用新零售重新創業的例子,原來就有連鎖店形式的生鮮超市、便利商店,連銷售電器、成衣、皮鞋……這些日常用品的零售門店都有了新零售的項目,新零售為了營銷都宣示要開上萬家門店,騰訊更揚言“百萬小店”的大計劃。

  因為互聯網的發達,今天業界出現任何的殺手技術或殺手生意模式,同行沒有不知道的,除非不想知道。快印業內普遍認為只要有辦法整合更多的快印門店,新零售的威力和規模效益,就能存在于未來。

  快印產業里面本來就有連鎖店的范本,但是沒有超過100家門店的規模,不同規模的快印連鎖店就有不同的規模效益,新零售的概念喚起了大家對未來競爭力的想像,在業內激起了相當大的波瀾。于是這一年來國內出現了不少快印新零售的創新模式,不少人登高一呼,希望以結盟的方式迅速建立一個新零售架構,去迎接快印產業的未來。

  快印未來的機遇

  顯然,互聯網可以連接不同地方的許多門店,即將對今天單打獨斗的快印店形成前所未有的規模競爭壓力。另外還有一個趨勢迎面而來,那就是訂單越來越集中,數量越來越大。眼看要改變快印產業的生態,這類的大量訂單從何而來?全國在校的小學生有1.06億人,初中生5736萬人,高中生4527萬人,加上大學生、幼兒園,每年至少有5000萬本畢業紀念冊要印刷;國內平均一年有200多萬對新人結婚,有近1000萬的孕婦和新生兒,為全國6000多家影樓創造每個月數十萬本高級相冊的市場。年底前還有數千萬家公司需要訂購臺歷、工作日志;更厲害的是支付寶和微信支付的二維碼標簽,一個訂單可能就是50萬個標簽。基于互聯網技術,這些印刷訂單越來越集中,有效益的服務很容易吸引來自不同城市的訂單,當然也要交貨到不同的城市去。各地的快印店都有生產這些訂單的能力,印刷機效率高,但問題是成千上萬的印前活件需要人手,客戶要求不管下午還是晚上收到訂單,后天一早就得交貨(T+2)。以餓了么為例,一年就有上億的印刷訂單。

  我們知道只要新零售整合了一個新領域,市場上就會增加一個集中又大量的新訂單,一樣得分散生產,分別交貨到不同地點的客戶手上,這正是快印產業的好機會。

  我們已經可以想像未來快印產業的場景了,那么,快印店經營者應該如何應對未來?我們知道早晚印刷師傅的技能會被電腦超越,供應業者應該盡早利用快印機器人,利用電腦接單,直接處理小版,自動拼大版的系統,當新訂單來臨,不用擔心訂單增加,人手不足,失去機會。另一方面,加入一個有整合力、有前途的聯盟,不失為明智之舉。雖然,國內企業相互結盟的難度很高,不是快印行業內沒有互信合作的基礎,而是商業結盟有其先決條件,只有透明的會計報表才能向別人展現自己企業的價值,國內中小企業大部分都沒有這個傳統。結盟雖然不容易,合作卻不可太計較,只要聯盟有健康的主旨,有滿足未來趨勢的技術能力,團結還是力量大。

  快印經營者思考改變迎接未來,應該先琢磨新訂單的趨勢變化,以往只要關心同行正在做什么,跟著做就沒問題,未來可不一定,因為大環境變化太快,對手很可能選擇錯誤。


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